在2009中國(長沙)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)展覽會上,，我們有幸采訪到了“創(chuàng)業(yè)明星”——張玲。她既是我們的學(xué)姐,，更是我們學(xué)習(xí)的榜樣，是一個有夢想,、有膽識,、有才氣的知識女性，采訪她的過程讓我們獲益頗豐。
記者：你為什么會有創(chuàng)業(yè)的想法,？剛開始是怎樣進(jìn)入這個行業(yè)的,？
張玲：我是一個有計劃的人。剛進(jìn)大學(xué)時,，我就開始謀劃自己的大學(xué)生活,，我覺得大學(xué)生活是人生最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我們一生受用的財富,，必須珍惜和善待,。我也是一個勤奮的人，在大學(xué)里,，我不僅學(xué)好了專業(yè)知識,，加強(qiáng)了專業(yè)能力培養(yǎng)，擴(kuò)大了知識面,，而且還學(xué)會了管理,、策劃與化解挫折感的能力。在女子大學(xué)這個神圣的殿堂里,，女性學(xué)課程的開設(shè),、女性特色的辦學(xué)方向，不少女強(qiáng)人和女名人成功的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)的故事都深深地吸引了我,。我開始逐步認(rèn)識到,，女性不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗,。女性要變得可愛,，不單是把自己塑造成為一名美麗女性，更重要的是要把自己打造成為一名智慧女性和成功女性,，而創(chuàng)業(yè)是使女性更受尊重和更為可愛的一條重要途徑,。所以，我開始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。
創(chuàng)業(yè)從小事做起,，創(chuàng)業(yè)之前要先積累打工經(jīng)驗。多次就業(yè)是積累經(jīng)驗和人生資本的過程,。我利用大學(xué)的假期,，先后在4家公司做過兼職。我做過設(shè)計師助理,，一邊采集服裝材料,，一邊動手制作服裝。我也在家紡公司做過設(shè)計,，從事款式設(shè)計和芯類產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計,，開發(fā)的產(chǎn)品富有創(chuàng)新性和實用性，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。大學(xué)里,，最重要的是我進(jìn)入到一家從事汽車用品批發(fā)的公司,，為該公司主持成立了設(shè)計部并開始運(yùn)作，該部門主要進(jìn)行公司汽車軟裝飾品牌的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)與管理,。我?guī)状纬晒Φ貫楣静邉澚似囎鴫|定貨會,，得到了各代理商的好評。在這里我不僅學(xué)到了坐墊的版型和制作知識,，還學(xué)到了很多管理和經(jīng)營知識,，積累了許多經(jīng)驗和客戶資源。我了解了汽車坐墊的市場需求,，開始對這個行業(yè)感興趣,。從一份調(diào)查報告中我了解到，中國汽車產(chǎn)量2008年為9615501輛,，比上年同期增長6.49％,，中國目前已成為全球第二大汽車市場，汽車銷量持續(xù)上升,，這帶來了中國汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫,，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)?？紤]到汽車坐墊的市場需求也會越來越大,，我決定選擇汽車裝飾用品這個行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
記者：你的創(chuàng)業(yè)理想和目標(biāo)是什么,？
張玲：我的心愿是能加大投資,，盡快把企業(yè)做大做強(qiáng)，以吸納和幫助更多的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè),。在汽車裝飾用品銷售市場中,，創(chuàng)出一個頗具競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知名品牌。
記者：你的第一筆啟動資金從哪里來,？
張玲：一是在大學(xué)就讀期間,，我在多家公司從事兼職積攢了少量資金；二是我的創(chuàng)業(yè)想法得到家人的資金支持,。
記者：創(chuàng)業(yè)過程中遇到什么困難,？你是怎么解決的？
張玲：創(chuàng)業(yè)一年多來,，我遇到很多困惑,，比如融資、團(tuán)隊培養(yǎng),、財務(wù)管理,、產(chǎn)品銷售等,。
剛開始我在汽配城租了一套不大的住房做辦公室，在浙江進(jìn)了一批貨,，每個月安排時間出差到省市級的汽車4S店、汽車美容店,、汽車修理廠,、汽車用品專賣店、大型超市和家紡專賣店等推銷產(chǎn)品,，每次都是坐火車去,，然后坐公交車一家一家地談，積累了豐富的經(jīng)驗和客戶資源,，銷售量也慢慢增加,，許多客戶來到長沙訂貨，這樣的時間持續(xù)了大半年,，辛苦沒有白干,，收獲不少，也賺到了好幾萬,。然后我買了幾臺同步縫紉機(jī),，開始每天從早上8點(diǎn)一直工作到凌晨2點(diǎn)的生活，沒有周末,、沒有娛樂,，事情必須一件一件做好。進(jìn)原材料,、畫款式圖,、打版、連日連夜地趕貨……成功者總在做事,，失敗者總在許愿,。
SYB培訓(xùn)對我啟發(fā)很大，微小企業(yè)創(chuàng)辦志向要大,，計算要精,，規(guī)模要小。創(chuàng)業(yè)不等于“創(chuàng)富”,，其起始含義應(yīng)該是就業(yè),。真正的創(chuàng)業(yè)先是自己能養(yǎng)活自己，不給社會添負(fù)擔(dān),。因此我調(diào)整了經(jīng)營理念,，銷售漸入佳境，可算是邁出了成功的第一步,。
記者：你的創(chuàng)業(yè)理念是什么,？
張玲：思路決定出路,，行動決定結(jié)果。
記者：你有幾個員工,？平時是怎么管理的,？
張玲：有8名員工，大都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，包括生產(chǎn),、銷售等人才，規(guī)模做大做強(qiáng)后,，可吸納更多大學(xué)生就業(yè),。是以圣人處無為之事，行不言之教,。萬物作而弗始,，生而弗有，為而弗恃,，功成而弗居,。夫唯弗居，是以不去,。我會以身作則,，自己把事情做好而不是把事情做完，帶動他們的積極性,。
記者：SYB對你有什么影響,？
張玲：我有幸在2009年4月參加了母校組織的SYB（start your business）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，并獲得合格證書,。這是一個免費(fèi)的充滿愛心和溫情的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，我接受了項目推介、成本核算,、市場前景預(yù)測,、開業(yè)指導(dǎo)等一系列項目培訓(xùn)后，覺得自己一下子變得成熟很多了,。在這里,，我不僅認(rèn)識了很多朋友，而且在老師的精心指導(dǎo)下,，進(jìn)一步理清了創(chuàng)業(yè)思路,，為產(chǎn)品銷售開拓了更大的發(fā)展空間。我認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)教育對即將創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，非常重要。
記者：關(guān)于創(chuàng)業(yè),，你對在校和即將畢業(yè)的大學(xué)生有什么見解和建議,？
張玲：第一,，在學(xué)校不僅要學(xué)好自己的專業(yè)，還要盡可能的學(xué)習(xí)更多的知識,，多參加社團(tuán)和社會活動,，歷練組織和社交能力。要學(xué)會管理,、策劃活動,、還要學(xué)會化解失敗后的挫折感，這是對創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的一個先期演練,。第二，創(chuàng)業(yè)從小事做起,，創(chuàng)業(yè)之前要先打工積累經(jīng)驗,。創(chuàng)業(yè)需要知識的積累，不僅包括知識儲備,、行業(yè)經(jīng)驗,、資源整合方面的知識，還包括社會人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、管理能力等方面的知識,。第三，用敏銳的眼光觀察生活,，發(fā)現(xiàn)商機(jī),，尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。要有創(chuàng)業(yè)理想和商業(yè)敏感,。一個要創(chuàng)業(yè)的人,，常常會問自己：我該從事哪一行業(yè)？我適合哪一行,？對于有創(chuàng)業(yè)理想的很多人來說,，通常不是缺乏資金，而是缺乏對自身的清醒認(rèn)知和準(zhǔn)確定位,。第四,，永遠(yuǎn)對你的工作保持熟悉，不然你會錯過很多機(jī)會,。想創(chuàng)業(yè),，一定要對某一行業(yè)愈熟悉愈好，不能光憑想象,、沖勁,、理念做事。創(chuàng)業(yè)之前,，你應(yīng)該在該行業(yè)工作過,，并找到了自己的優(yōu)勢和特長,。等時機(jī)成熟，做好資料搜集和各項準(zhǔn)備工作就可以創(chuàng)業(yè)了,。因為你對你的行業(yè)很熟悉,，這樣就已經(jīng)邁出創(chuàng)業(yè)的第一步了。第五,，要做好吃苦的準(zhǔn)備,，創(chuàng)業(yè)需要韌性，更要具備艱苦奮斗的精神,。第六,，接受創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育對沒有走出校園和已經(jīng)初步創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，都非常重要,。SYB給那些從未接觸過管理或商業(yè)但想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生指點(diǎn)了迷津，減輕了壓力,，樹立了信心,。
記者：你覺得在大學(xué)期間，著重要培養(yǎng)哪些能力,？
張玲：專業(yè)學(xué)習(xí)非常重要,。盡量學(xué)習(xí)更多的知識，學(xué)會抓住機(jī)會,?？箟耗芰Φ呐囵B(yǎng)也是非常重要的，能不能夠吃苦,，面對挫折困難時的表現(xiàn),，對創(chuàng)業(yè)都至關(guān)重要。
記者：你的發(fā)展方向是什么,？
張玲：發(fā)展自己的品牌,，使之成為汽車裝飾用品銷售市場中，一個頗具競爭力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知名品牌,。
記者：給大學(xué)生的幾句話,？
張玲：確定好自己的目標(biāo)，然后排除萬難,，全力以赴,。每天給自己一個希望，就是給自己一個目標(biāo),，給自己一點(diǎn)信心,。每天給自己一個希望，我們將擁有一個豐富多彩的人生,。走在創(chuàng)業(yè)路上的朋友,，正在遇見坎坷的朋友,，容易一挫不勇的朋友，與我一起分享,，一路上有你,，在路上，希望與你攜手一起認(rèn)識自己,，完善自己,，超越自己，實現(xiàn)心中的夢想,！正如一位27歲的培訓(xùn)激勵大師的一段話：“不錯,，我正在承受著別人所不可相信的大量失敗與挫折的考驗，如果我就此放棄,，我將一無所獲,，所有的付出與挫折都將毫無意義，一旦我獲取成功,，那么我所有的付出與努力都將重新算計！”
（本報記者李靜,、張劍虹供稿）
